關(guān)閉
2024年是集團(tuán)公司提出“用十年時(shí)間再造一個(gè)新濟(jì)煤”的開局之年，出征之年，開好頭、起好步，至關(guān)重要。當(dāng)前國內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，各種不穩(wěn)定因素層出不窮，煤炭銷售面臨各種困難和挑戰(zhàn)。齊百紅董事長適時(shí)提出“全員過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子”的這一號(hào)召，是在嚴(yán)峻形勢下的未雨綢繆之計(jì)、高瞻遠(yuǎn)矚之策，關(guān)乎集團(tuán)公司當(dāng)前的穩(wěn)定經(jīng)營，對(duì)集團(tuán)公司可持續(xù)健康發(fā)展有著深遠(yuǎn)的意義。
銷售中心作為公司窗口單位，承擔(dān)銷售經(jīng)營管理的工作任務(wù)，“全員過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子”對(duì)我們不僅僅是要求，更是一種鞭策和激勵(lì)。
一、堅(jiān)定思想，樹立打“持久戰(zhàn)”的意識(shí)信念
行動(dòng)之要，思想先行。銷售中心積極組織本單位全體干群，對(duì)“全員過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子”進(jìn)行再貫徹、再學(xué)習(xí)。董事長多次在會(huì)上講到，過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子，首先是思想上的緊、精神上的苦和做好自身的職責(zé)擔(dān)當(dāng)；齊磊書記指導(dǎo)我們過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子，不是一句口號(hào)，而是一種打持久戰(zhàn)的精神狀態(tài)和意識(shí)信念，要將這種精神和意識(shí)融入到濟(jì)煤精神文化當(dāng)中，成為我們開展精細(xì)化管理的思想保障。銷售中心全體干群深受啟發(fā)，尤其是黨員干部、管理人員、業(yè)務(wù)骨干在思想上更加堅(jiān)定，在認(rèn)知上有了新的提高，對(duì)過緊日子、苦日子，堅(jiān)決不準(zhǔn)混日子有了更加全面的認(rèn)識(shí)。圍繞銷售中心各項(xiàng)工作實(shí)際，制定了詳細(xì)的增收節(jié)支方案，目標(biāo)明確，責(zé)任到人，讓干部成為表率，帶動(dòng)員工，激發(fā)員工，形成合力，全員行動(dòng)。
二、想方設(shè)法，增加銷售收入
在增收方面，銷售中心始終將增加銷售收入、利潤最大化作為第一要?jiǎng)?wù)。一季度在董事長的決策部署和齊磊書記的精心安排下，銷售中心緊抓春節(jié)前后有利機(jī)遇，干部職工加班加點(diǎn)，陸續(xù)將一礦庫存原煤全部銷售完畢，增加了一定的銷售收入，實(shí)現(xiàn)了既往庫存清零，保障了礦井后續(xù)生產(chǎn)。一季度地銷方面，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極與礦井生產(chǎn)上進(jìn)行溝通交流，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、銷售、煤質(zhì)煤價(jià)信息的互通共享，加強(qiáng)煤場精細(xì)化管理，分架落地，分類銷售，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，保障地銷收入的持續(xù)和穩(wěn)定。一季度在全力做好長協(xié)電煤保供的同時(shí)，協(xié)調(diào)做好冶金煤戰(zhàn)略客戶用煤，實(shí)現(xiàn)電煤、冶金煤兩條腿走路，走得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)，杜絕了市場下行帶來的收入銳減風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)銷售收入總體穩(wěn)定。
下階段，銷售中心將緊緊圍繞“煤質(zhì)”“煤價(jià)”兩方面，充分發(fā)揮銷售統(tǒng)一管理優(yōu)勢，積極開展增收工作。煤質(zhì)上根據(jù)礦井所出煤炭產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)際情況，在提質(zhì)上下功夫；根據(jù)客戶的不同需求，合理進(jìn)行加工作業(yè)。煤價(jià)上，圍繞市場形勢變化，最大限度做到穩(wěn)價(jià)保價(jià)，積極關(guān)注收集市場價(jià)格信息，根據(jù)煤炭市場淡旺季價(jià)格起伏變化，擬定合理的價(jià)格方案；抓住市場有利空檔期，保長協(xié)煤的同時(shí)多收現(xiàn)金，保證現(xiàn)金流。堅(jiān)持銷售中心工作計(jì)劃會(huì)議，將電煤、冶金煤，原煤地銷、入洗等業(yè)務(wù)進(jìn)行一攬子計(jì)劃，協(xié)調(diào)管理，保障總體增收盈利。
三、千方百計(jì)，節(jié)約各項(xiàng)開支
在節(jié)支方面，將各項(xiàng)既定費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化分解。除了做好日常招待、辦公和小車費(fèi)用的節(jié)能降耗之外，重點(diǎn)將涉及銷售經(jīng)營的運(yùn)費(fèi)、加工費(fèi)及鏟車費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，制定針對(duì)性的節(jié)支措施。運(yùn)費(fèi)方面根據(jù)2024年長協(xié)保供合同發(fā)運(yùn)量和礦井生產(chǎn)實(shí)際，采取機(jī)動(dòng)靈活的發(fā)運(yùn)時(shí)間，優(yōu)化發(fā)運(yùn)路線，集中車輛發(fā)運(yùn)，減少內(nèi)部盤運(yùn)。加工費(fèi)方面結(jié)合礦井的煤量和煤質(zhì)水分、含矸量情況，合理安排銷售裝車，減少攤曬等加工費(fèi)用。鏟車費(fèi)用方面嚴(yán)格遵守車輛維修、保養(yǎng)規(guī)程，科學(xué)駕駛和養(yǎng)護(hù)，減少損耗；鏟車配件堅(jiān)持貨比三家，選擇質(zhì)量優(yōu)、價(jià)格適中的配件使用，堅(jiān)持修舊利廢，廢舊配件再利用。為保證節(jié)支措施有效開展，銷售中心組織運(yùn)輸承運(yùn)方、煤炭加工勞務(wù)方，召開銷售費(fèi)用節(jié)支協(xié)調(diào)會(huì)議，提出我方節(jié)支要求，聽取合作方意見，將涉及雙方煤炭銷售的業(yè)務(wù)全部納入到銷售中心進(jìn)行統(tǒng)一管理和監(jiān)督，堅(jiān)持各項(xiàng)合作業(yè)務(wù)量數(shù)據(jù)的每日?qǐng)?bào)送，為銷售費(fèi)用節(jié)支工作的落實(shí)奠定基礎(chǔ)。
